极地学院 | 干货!企业如何提升品牌知名度

 

昨天,阅微传播CEO,自媒体传播研究者——姚远。来到了【极地学院】,为大家带来了一场有质量、有内涵的品牌课,主题分享结束后,姚总还与现场的小伙伴热情互动 ,耐心解答了许多人心中的疑问。现场说了哪些关于品牌的小秘密?都在这里啦!

 

在一个创业公司想要做市场之前,我希望能跟大家一起了解一下到底什么叫做市场。要好好地做传播,首先要了解他的概念。接下来我们会通过一些实际的案例,去了解和说明我们在市场的三种行为当中应该怎么做。最后我们会分享一些在市场营销过程中我们总结出来的一些小技巧和经验。

 

 

什么是市场营销

 

市场/传播/营销:通过各种媒介手段,提升公司或产品知名度,最终达成销售效果的过程。

 

    传统营销:

特点:一对多,单向式

形态:报刊、电视、户外、广播

 

    新媒体营销:

特点:交互式(跟大家一起玩儿)

形态:目前特指社交媒体原生态广告营销。包括手机、平板电脑、电脑、IPTV(交互式网络电视)等。

 

现在媒体市场的趋势是:传统媒体正在向新媒体变迁。我们每天都会接触到微信、微博,无论从大家的感受还是大趋势上,新媒体正在占据越来越重要的地位。2015年互联网广告份额首次超过了电视广告,移动端已经成为消费者的第一屏幕,移动互联网广告以近2倍于整体互联网广告的势头快速增长,预计到2017年,互联网广告形态将会占据所有广告形态的50%以上。如果大家想让自己的品牌,产品有一个比较好的传播,互联网广告可以说是必不可缺的。

 

 

互联网广告

 

一般来讲,大家最关注的都是网购、O2O、BAT、共享经济……像这样偏电商类的平台,基本上完全都是以新媒体为出口;另一方面,像App、VR、AI这类互联网新形态也是以新媒体为出口;值得一提地是现在许多传统的企业,现在也尝试在向新媒体转型。这之中有两个典型的案例,就是耐克和阿迪达斯。

 

    我们讲到社交媒体,都有哪些呢?

 

Web 1.0 相对来说偏传统,具有一定社交性质,是以一些论坛类平台居多

Web  2.0 微信微博是最大的

Web  2.0+ 垂直类、带有一定社交功能的平台

 

 

 

市场的三种行为

 

我们为什么要跟媒体交往?为什么要和广告公司交往?就是为了把自己的产品推销出去。

这样的行为可以分为三类:品牌行为,公关行为,效果类渠道

 

1品牌

 

品牌的规划,可以分为以下几点:

 

我要什么样的用户?

我的产品要卖给谁?

我的竞争对手有哪些?

根据以上这些我应该有哪些策略?

我的包装应该是怎么样?售价应该怎么样?用什么销售渠道?……

所谓这些就是品牌策略,品牌就是在实施分析定位,在新媒体的语境下为自己的品牌选择一个最能打动潜在顾客心理的形象。

 

    KPI考量标准:调研报告,一套好看的UI/VI,品牌广告覆盖量,年度总结最终购买量

 

所有的市场行为要有一个正确的品牌引导才能去做。但品牌只对年度最终的销售量负责,因为品牌需要时间。虽然大家觉得品牌最虚,但不得不做。

 

 

2 公关

 

在大家的印象中,公关是做什么事的?

 

公关是塑造品牌的形象,根据不同新媒体手段,选择合适的内容与公众进行有效的互动

 

    KPI考量标准:覆盖媒体数量,活动吸引人群

 

公关正式来讲是做事件的,例如我做事件策划,做公关稿,让大家可以看到我。当我的信息可以在纷杂的世界中能够被看到的时候,公关就是成功的。

 

 

3效果类渠道

 

效果类投放是最终承担所有购买的。

所谓的市场行为,品效合一,当你的认知度达到一定程度了,你需要有适合的渠道让大家能够进行购买。

 

效果类渠道做什么?——细分市场,选择相应的渠道,将信息精准投放给目标人群,产生品牌倾向及购买行动

● 细分市场

● 锁定人群

● 多种渠道的整合

 

     KPI:单次投放最终购买量 

 

快速提高知名度的方法及案例

 

刚才我们看到一个市场活动当中有3个细分的行为。我们不太可能将他们一次做完,我们需要在不同阶段做不同的事。

在创业初期如何找准品牌定位

 

品牌定位来源于受众分析和竞品分析

 

      受众分析:我们需要对受众有精确地了解,同时需要非常细致。

例如:

 

● 消费者是谁?

● 选择什么市场?

● 产品的独特性在哪里?

● 他们获取信息的途径是什么?

● 购买渠道是什么?

● 卖点和买点的结合在哪里?

……

对于人群的简述,需要细致的调研。作为创业公司找广告公司不大现实,我们要做的就是尽量多的去询问第二层的人(也就是朋友的朋友)。不要通过你身边的第一层的人去调研,因为能够自己创业的,或成为公司高管的,毕竟都是少数。我们要了解的是社会主流人群的想法,同时注意不要拿自己去揣测别人,如果可能,尽量广泛地去做调查。

 

知己知彼 ,才能百战不殆

 

      竞品分析

如果在市场中我们已经有非常强大的对手,就需要通过某些垂直方面的优势和特色,引发别人的注意。我们要找出竞品空白在什么地方,结合受众粉丝,我们能发现目标受众中有什么需求是竞品没做到的。这样我们才能碰撞出自己的东西。

 

品牌定位必然会伴随着销售渠道。不要小看销售渠道。同样是卖VR眼镜,选择不同的渠道可能会决定项目的生死。现在做VR的销售有些通过和游戏结合,或者和电影结合,也有跟学校合作的……现在活得比较好的是做教育渠道的,因为和官方合作联动关系。所以大家一定要看好自己有哪些优质的品牌资源,需要利用起来。

 

传播的方法

 

做好这四句话,就是一个优质的传播

案例解说

 

      桂格燕麦

产品特点:产品质量好,知名度不高,预算中等偏低

 

我们是如何做的呢?

桂格燕麦的情况可以说跟创业公司比较类似。针对这种情况,我们制定的战略是以品牌合作为主。

 

● 品牌建设

区别于传统的新型品类(燕麦乳),需要迅速提升知名度,并产生消费

预算不充足,需要性价比高的传播活动.

和当下(临近年底)的时间节点,以及流行的观念(健康的饮食)契合度高

● 公关策划

借用与品牌形象相符的名人形象,发挥明星效应,策划公关活动

与多个提倡“健康餐饮”的平台合作,持续策划推广活动

利用临近年底时间节点优势,利用社交媒体策划“话题营销”

发掘新品特性,策划“知识类营销”进行消费者的培育

 

    “土豪”营销 

大家现在对“土豪”这个词应该很熟悉,有没有人知道它一开始是谁做的呢?

土豪这个词,来源于绿箭请环时互动做的一波社会化营销。

 

他们先炒热“土豪”这个词,接下来计划引导用户讨论“土豪约妹子应该怎么样?”,最后再转回绿箭上来。但是他们在做土豪这个词的时候做成开放式的了,这个词火了,营销没火。

 

所以做品牌,做营销,一定要跟自身紧密结合。

 

小技巧

 

     事半功倍的技巧

 

● 充分利用BD

● 充分利用事件,不要盲目跟风,可以在自己的功能的小细节上做改变。

● 多做运营少整事情。不要随便做事件营销,不要恶意炒作。在初创情况下,受众认识度不高,品牌美誉度不高,不要轻易尝试做危险的公关活动。

● 增加团队成员。市场低预算的时候,所有事需要自己做的情况下,多招一些人帮你做事。如果你没有足够的市场预算,就多加市场人员。

 

      善用名人效应

 

      传播当中的雷区,千万注意要规避

 

● 政治不正确。

● 本末倒置。过度重视事件营销而丧失品牌调性。

● 破坏业内关系。不要身处业态去骂业态。

 

     在新媒体传播中,几千万的浏览非常容易达到,如何抓住这几千万浏览中的有效用户,如何完成后续地转化,是才是最最重要的东西。

 

     微信朋友圈的广告中大v、红人的转发可以让小成本收获不错的效果。

 

嘉宾简介

 

姚远

阅微传播CEO,自媒体传播研究者

 

曾在凤凰新媒体、易信、中国电信浙江分公司等多家知名机构负责新媒体业务,具备丰富的社会媒体传播经验。于2014年主导创办了阅微传播,期间长期为联通、腾讯、国泰基金、百事、Atrium等国内外领先品牌提供品牌策划、搭建及传播等综合性一体化服务,并以其专业的事件营销策划能力及丰富的线上社交媒体传播经验赢得广告主的广泛认同及赞誉。

阅微传播

 

阅微传播,国内领先的互联网线上品牌管理公司,致力于提供社交媒体全平台解决方案的独立顾问机构,提供社交媒体专业咨询顾问、数字营销方案策划及网络舆情监测服务,利用社交媒体助力客户提升品牌影响力、开拓产品营销渠道,产出社交媒体营销领域最具品质的整合营销解决方案。

 

 

海峡青年创客坊

 

海峡青年创客坊是洪山文创园联手极地国际创新中心共同打造的众创空间,以产品、交易和服务创新为核心,围绕产业升级构建创新创业服务平台,打造文创、科技、互联网、电子商务等行业的创新创业聚集地。

项目空间分设苗圃区、孵化区和服务配套空间,苗圃区为创业团队提供免费的开放式办公桌位,孵化区为创业团队提供可拎包入住的办公空间,服务配套空间设有展览展示区、路演大厅、沙龙区、培训室、会议室、洽谈区、休息区、阅读区等。 

项目地址   晋江洪山文创园洪山路尚之坊创意园一号楼

入孵咨询  ☎ 135 5959 6000    ✉  csy@thenode.cn

 

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极地国际创新中心

 

极地国际创新中心成立于2012年,致力于构建科技和设计相融合的跨界创新创业平台,成为最专业、贴心、务实的创业服务家。极地通过对全球创新需求、要素和模式的深刻理解,倡导“协同创新”,首创“大数据驱动创新创业”的创新模型,建立了“数据(智库)+空间+服务+资本”的线上线下互动模式,解决创新创业者在初期对产业趋势预判和产业资源协作的迫切需求,大幅提升创新创业成功几率,并为入驻企业提供完善的全生命周期服务。目前极地已布局北京、上海、广州、杭州、晋江、东莞等城市,形成遍布全国的双创服务网络。其中北京和广州项目均已获得科技部火炬中心众创空间授牌,是国内唯一双国家级的众创空间。

 

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